做了這么多年的軟件銷售，碰到過很多種客戶。按照需求分類，可以分為財務(wù)軟件、財務(wù)進(jìn)銷存、財務(wù)進(jìn)銷存生產(chǎn)ERP系統(tǒng)。很多的時候財務(wù)軟件都是由會計牽頭會計來定的。在選擇財務(wù)軟件時候，有經(jīng)驗(yàn)的會計會參照之前合作的標(biāo)準(zhǔn)，針對沈陽用友軟件的用的產(chǎn)品系列，直接報給老板產(chǎn)品價格，產(chǎn)品的功能價值。沒有這方面經(jīng)驗(yàn)的財務(wù)人員，可以通過朋友介紹，網(wǎng)站搜索找到相關(guān)的用友進(jìn)行咨詢，了解具體的功能，價格。在這里需要注意一點(diǎn)的是，在做企業(yè)軟件選擇的時候，一個是要了解大致的價格。第二個一定要跟指定干活的技術(shù)進(jìn)行交流。有很多失敗的項(xiàng)目，失敗的原因是銷售人員和顧問給財務(wù)人員呈現(xiàn)了軟件應(yīng)用方案，而技術(shù)不在場。最后簽單后干活的時候 這里就會出現(xiàn)偏差。所以選擇的時候要針對具體的技術(shù)溝通，這個時候財務(wù)人員也可以進(jìn)行判斷技術(shù)的素質(zhì)實(shí)力對于公司應(yīng)用的判斷。

         如果是大一點(diǎn)的項(xiàng)目，涉及到多部門，作為企業(yè)首先要搞清楚需求 ，需要用這個軟件實(shí)現(xiàn)多少功能，比如對于單品成本的全面管理，對于庫存產(chǎn)品的實(shí)時查看。對于項(xiàng)目的進(jìn)度管理……，這個時候需求是跨部門的，包含財務(wù) 庫存 生產(chǎn)……，企業(yè)需要做的是，先選出一個人挑頭，這個人對于公司整體的業(yè)務(wù)需求有所了解，然后呢具體選擇當(dāng)?shù)氐能浖放疲?家到3家。提供出需求之后 要求沈陽用友廠商出具具體的方案，報價。這樣呢做一個全面對比 ，當(dāng)然了這個過程也不要忘了。要跟干活的技術(shù)碰好產(chǎn)品。